Когда €120 000 на юристов оправданы финансово? Пять вопросов перед эскалацией спора

€120 000 на юридическую работу до того, как дело вообще дошло до суда, трудно оправдать.

Пока не увидишь, что стояло на кону.

Что было на кону

В этом деле товар стоимостью более €1 млн задержали на таможне. Депозит более €500 000 был заморожен. Цена бездействия была гораздо выше цены юристов.

Товар выпустили. Депозит вернули. Юридические расходы оправдали себя коммерчески.

Обоснованная претензия это ещё не хороший бизнес-кейс

Этот результат не значит, что за каждую обоснованную претензию стоит бороться. Быть правым и остаться в выигрыше это разные вещи. Иногда доказывать правоту стоит дороже, чем вы вернёте.

Пять расчётов перед эскалацией

1. Что реально можно вернуть?
Начните с суммы, которую вы действительно можете получить обратно, а не с номинальной стоимости претензии.

2. Сколько будет стоить юридический процесс?
Считайте весь процесс, а не только первый этап.

3. Какова вероятность возврата?
Сильная позиция не гарантирует результат. Попросите честную оценку шансов и сопоставьте с ней сумму возврата.

4. Сколько времени и внимания руководства это потребует?
Спор отнимает время ваше и вашей команды. Ни то, ни другое не видно в счёте юристов, и у обоих есть цена.

5. Какая есть лучшая альтернатива?
Переговоры, мировое соглашение, коммерческое решение или признание потери. Иногда лучшая альтернатива лучше лучшего исхода в суде.

Сравните цифры

В деле с таможней сравнение было простым: €120 тыс. юридической работы против товара более €1 млн и депозита более €500 тыс. Когда цифры выглядят так, решение очевидно. Когда нет, задайте себе те же пять вопросов, прежде чем тратить деньги.

Вопрос не только в том, правы ли вы. Вопрос в том, стоит ли того ваша правота.